Der Online-Kurs für Selbständige, die mit Akquise starten wollen, aber einen Horror vor dem Verkaufen haben.

Du bist stolz darauf, gegründet zu haben und liebst Dein Business. Mittlerweile hast Du ein paar Kunden gewonnen, allerdings eher sporadisch und zufällig. Das reicht Dir nicht, Du willst mit Deinem Business wachsen und unabhängig werden. Du hast verstanden, dass Akquise Chefsache ist, weißt aber nicht so genau, wie Du das Verkaufen angehen sollst. Vielleicht denkst Du sogar, dass Dir Akquise gar nicht liegt und suchst bereits nach Menschen, die für Dich neue Kunden gewinnen können.

MIT Küss den Akquise-FRosch LERNST DU AKQUISE UND GEWINNST NEUE KUNDEN

Du bist selber der beste Verkäufer für Dein Business. Dies gilt insbesondere, wenn Du eine persönliche Dienstleistung anbietest. Niemand versteht Dein Business besser als Du. Niemand kann im Verkaufsgespräch spontan alternative Lösungen vorschlagen, niemand direkt Preise dafür nennen. Du willst ja auch den Markt kennenlernen und Feedback zu Deinen Ideen bekommen, um Dein Unternehmen weiterzuentwickeln. Das heißt für Dich: Du willst das Verkaufen lernen! Wie das geht? Du küsst den Akquise-Frosch! Deine Verkaufsgespräche und anderen Vertriebsaktivitäten werden nur dann erfolgreich sein, wenn Du selber an Dich und Deine verkäuferischen Fähigkeiten glaubst. Daher beschäftigen wir uns zunächst mit Deinem Mindset und Deiner Verkäuferpersönlichkeit. Du entwickelst Deinen eigenen Verkaufsstil. Negative Glaubenssätze entwickelst Du zu einem positiven Leitbild. Danach legst Du den Weg fest, den Du gehen willst und entwickelst Deine Vertriebsstrategie. Dabei überprüfst Du Deine Zielkunden und Dein Angebotsportfolio. Damit Du dich nicht mehr verzettelst, wählst Du aus der Vielzahl der Akquise-Möglichkeiten Deine Top 5 –Kanäle aus. Mit Deinem optimalen Akquise-Mix gehst Du dann in die Umsetzung. Dein „Masterplan Akquise“ steht. Sobald dieser Prozess abgeschlossen ist, lernst Du, wie Du ein erfolgreiches Verkaufsgespräch führst. Du beschäftigst Dich intensiv mit Emotionstypen und Verkaufstechniken, übst Gesprächseinstiege und Einwandbehandlung und lernst über Fragen das Gespräch zu führen. Mit diesem Rüstzeug und Deinem persönlichen Gesprächsleitfaden startest Du Deine Laufbahn als erfolgreicher Verkäufer. Damit Du dranbleibst, lernst Du noch charmante Werkzeuge für Deinen Akquise-Alltag kennen, die Dir helfen, Dich zu organisieren, zu motivieren und Dich selber zu managen.

ICH WAR IN DER GLEICHEN SITUATION

Seit 25 Jahren bin ich in Beratung und Vertrieb tätig, seit 2010 selbständig als Vertriebscoach mit der Kieslich Vertriebsentwicklung. In meinen beruflichen Stationen als Angestellte habe ich über 100 Organisationen beraten, ein Call Center mit 200 Arbeitsplätzen geleitet und als Vertriebsdirektorin ein Vertriebsteam aus Innendienst, Außendienst, Back Office und Business Development geführt. Und dennoch: Frisch in die Selbständigkeit gegangen, habe ich mich sehr schwer getan mit dem Verkaufen meiner Dienstleistung. Ich stand auf einmal als Person im Mittelpunkt, hatte keine klare Vorstellung von meiner Positionierung und hatte keinen Kundenstamm, auf den ich zurückgreifen konnte. Ich zweifelte tatsächlich an meinen verkäuferischen Fähigkeiten. Und dann? Dann bin ich all die Schritte gegangen, die ich Dir in diesem Kurs zeige. Ich habe meinen Masterplan Akquise entwickelt, meine Zielgruppe verändert und an meinem Mindset gearbeitet. In Verkaufsgesprächen habe ich darauf geachtet, was gut funktioniert und das ausgeweitet. Heute bin ich stolz auf mein Business. Ich habe es geschafft und kann meinen Kindern zeigen, wie ich mit dem, was mir Spaß macht, gutes Geld verdiene. Ich weiß also, wovon ich spreche und mache Dir Mut, Deinen Weg als Unternehmer und Verkäufer weiter zu gehen. Jeder kann Verkaufen lernen. Lass Deine Kunden nicht länger auf Dich warten. Deine Zeit ist jetzt! Ich freue mich, wenn wir uns im Kurs sehen.