Küss den Akquise-Frosch
Online-Kurs: Verkaufsgespräche erfolgreich führen – online, offline oder hybrid
Der Online-Kurs für Unternehmerinnen und Unternehmer, Solopreneure, Selbständige und Start ups, die sicher und professionell erfolgreiche Verkaufsgespräche führen wollen.
Du bist stolz darauf, gegründet zu haben und liebst Dein Business. Du willst weiter wachsen und neue Kunden gewinnen. Verkaufsgespräche gehören zu Deinem Akquise-Alltag – am Telefon, via Zoom oder persönlich.
Doch genau damit tust Du Dich schwer: Du schiebst die Verkaufsgespräche vor Dir her? Bist unsicher, wie Du die Kundinnen und Kunden am besten für Dich gewinnst? Willst keine verbrannte Erde hinterlassen? Oder einfach nur entspannter und sicherer in die Verkaufsgespräche gehen? Dann bist Du in diesem Kurs goldrichtig!
MIT „Verkaufsgespräche erfolgreich führen“ verlierst Du Deine Angst vor der Akquise
Du lernst, wie Du Deine Verkaufsgespräche am besten aufbaust – in einer Sprache, mit der Du Dich wohlfühlst und mit der Du Deine Kundinnen und Kunden überzeugst.
Nutze meine Struktur und werde kreativ.
In 3 Wochen
- erfährst Du, was für Deine Verkaufsgespräche wichtig ist – von A wie Anfang bis Z wie Zielerreichung.
- entwickelst Du einen Leitfaden für Deine Verkaufsgespräche, der Dich mit Sicherheit ans Ziel bringt.
- weisst Du, wie Du in Verkaufsgesprächen erfolgreich sein kannst, ohne Dich zu verbiegen.
- lernst Du die wichtigsten Verkaufstechniken kennen, z.B.
- findest Du den perfekten Einstiegssatz.
- erfährst Du, mit welchen Fragen Du Dein Verkaufsgespräch sicher führst und Deine Argumentation aufbaust.
- entwickelst Du Argumente für die sechs wichtigsten Kaufmotive und baust sie in Dein Gespräch ein.
- kannst Du locker und selbstbewusst mit Einwänden umgehen.
- lernst Du, welche Kaufsignale es gibt, wie Du Dein Verkaufsgespräch zum Abschluss bringst und so Dein Ziel erreichst.
STELL DIR VOR …
- Du greifst ganz selbstverständlich zum Telefon und führst leicht und entspannt Deine Akquisegespräche.
- Du steigerst Deine Erfolge mit jedem Telefonat.
- Du fühlst Dich sicher in jedem Gesprächsmoment, denn Du bist bestens vorbereitet.
- Du hast einen Plan, wie Du kritische Situationen meisterst.
- Du hast das Gespräch zu jedem Zeitpunkt im Griff.
- Du bist auf Deine Art und Weise erfolgreich.
- Deine Kundinnen und Kunden hören Dir gerne zu und lassen sich von Dir überzeugen.
ICH WAR IN DER GLEICHEN SITUATION
Als ich 2010 die Kieslich Vertriebsentwicklung gegründet habe, dachte ich „Ich weiß ja, wie Verkaufen geht.“ Um die Akquise machte ich mir am wenigsten Sorgen. Als es dann jedoch an die Kaltakquise bei meinen mittelständischen Firmenkunden ging, hatte auch ich zu kämpfen. Der rote Faden für meine Akquisegespräche wollte erst noch gesponnen werden. Ich weiß nicht mehr, wieviele Gesprächseinstiege ich ausprobiert habe, wieviele Argumente ich vorgebracht und hinterher wieder verworfen habe. Bis ich mein persönliches „Best off“ der Verkaufstechniken beisammen hatte: Passend für mich und mein Business. Sie funktionieren bis heute.
In diesem Online-Kurs „Verkaufsgespräche erfolgreich führen“ findest Du meine Best off, meine Lieblingsverkaufstechniken, alles praxiserprobt und für Dich aufbereitet. Du erhältst eine Auswahl, aus der Du Dich bedienen kannst. Ich gebe Dir keine Standardsätze vor, Du wirst Deine eigene Sprache entwickeln. Das ist wichtig, damit Dir die Fragen und Argumente dann auch wirklich über die Lippen kommen.
Mein Ziel ist, dass Du meine Verkaufstechniken praktisch umsetzen kannst, dass Du sie lebst. Und das kannst Du nur, wenn die Verkaufstechniken zu Dir und Deiner Persönlichkeit passen.
Dein Werkzeugkoffer steht bereit. Ich zeige Dir, wie Du welches Instrument am besten spielst.
Gewinne im Dialog neue Kundinnen und Kunden
mein Online-Kurs „Verkaufsgespräche erfolgreich führen“ Vermittelt Dir eine Funktionierende Struktur für Telefonakquise, persönliche Verkaufsgespräche und Hybrides Verkaufen via Zoom
- Du erarbeitest einen tragfähigen Leitfaden für Deine Verkaufsgespräche.
- Du kannst diesen Leitfaden für Telefonakquise, persönliche Verkaufsgespräche und hybrides Verkaufen über Zoom nutzen.
- Die 3 Wochen Kurslaufzeit sind so gewählt, dass Du auch ausprobieren kannst, wie gut der Leitfaden in der Praxis funktioniert und ihn gemeinsam mit mir optimieren kannst.
WAS MEINE KUNDEN SAGEN:
„Das Vertriebscoaching war so ein Joker für mich!“
„Es hat mir geholfen, in kurzer Zeit das perfekte Angebotsportfolio auf die Beine zu stellen und hilfreiche praktische Vertriebstools für die Neukundengewinnung erfolgreich anzuwenden.“
„Seit dem Coaching mit Birgit Kieslich macht mir der Vertrieb Spaß.“
„Vorher war es eher eine mühsame Angelegenheit. Durch die gemeinsame Konzeptanalyse haben wir Struktur für die Verkaufsgespräche geschaffen und für diese auch eine typgerechte Argumentation entwickelt. Das gibt mir Sicherheit und stärkt mein Akquise-Rückgrat.“
STARKES PROGRAMM
„Verkaufsgespräche erfolgreich führen“ beinhaltet folgende Module:
MODUL 1
Der rote Faden für Deine Verkaufsgespräche
- Wie überzeugen wir im Verkaufsgespräch?
- So läuft ein Verkaufsgespräch ab: Die wichtigsten Elemente im Überblick
- Diese Ziele kannst Du Dir setzen
- Was Du unbedingt brauchst, bevor Du loslegst
MODUL 2
Dein Türöffner: Der knackige Gesprächseinstieg
- Die Begrüßung: Herausforderungen am Telefon, im persönlichem Gespräch und in Zoom
- So stellst Du Dich am besten vor
- So hören Kundinnen und Kunden Dir zu
- Vom Monolog zum Dialog
MODUL 3
Alles im Griff: Das Gespräch sicher führen
- Wer fragt, der führt: Die besten Fragen für Dein Verkaufsgespräch
MODUL 4
Mehrwert über Nutzenargumente transportieren: So geht’s!
- Warum Kundinnen und Kunden kaufen
- Die wichtigsten Kaufmotive, die Du argumentativ bedienen solltest
- So formulierst Du Nutzenargumente, die Kundinnen und Kunden von Deinem Angebot überzeugen
- Alles nur Smalltalk? So baust Du Nutzenargumente im Gespräch ein und bleibst locker und natürlich
MODUL 5
Einwänden entspannt und gelassen begegnen
Die Angst vor dem Nein und wie Du sie überwindest
Die Top 10 Einwände von Kundinnen und Kunden
Mit Einwänden professionell umgehen
Im Gespräch bleiben und Einwände zum eigenen Vorteil nutzen
MODUL 6
Am Ziel: Der erfolgreiche Abschluss
- Kaufsignale rechtzeitig erkennen
- Mit Abschlusstechniken den Sack zumachen
- Die nächsten Schritte im Verkaufsprozess
- Lessons learned: Wenn’s dieses Mal nicht klappt
MODUL 7
Leg los. Deine Zeit ist jetzt!
- So gehst Du mit Deinem Leitfaden in die Umsetzung
- Best off: Tools & Tipps für Deine Live-Gespräche
- Wie Du Akquise perfekt in Deinem Alltag einbaust
- You can do it! Schritt für Schritt zur Top-Verkäuferin oder zum Top-Verkäufer
Deine Vorteile
- Du erstellst den Leitfaden für Deine Verkaufsgespräche bequem von zu Hause aus, vom Büro oder wo Du Dich gerade befindest.
- Die Verkaufstechniken erlernst Du über Video-Tutorials, Trans-Skripte und Checklisten. Deine Ergebnisse entwickelst Du in Arbeitsblättern. Und Deine Fähigkeiten trainierst Du im Ausprobieren.
- Du hast 3 Wochen Zeit, das Konzept zu entwickeln, ins Tun zu kommen und Deine Erfahrungen zu teilen.
- Ich bin an Deiner Seite: Via Zoom bekommst Du 3x die Gelegenheit, mir Deine Fragen zu stellen und Deine Ausarbeitungen zu präsentieren. Ich gebe live via Zoom in der Gruppe Feedback zu Deinen Fragen. Du bekommst kreative Impulse, falls Du mal stecken bleibst. Dabei lernst Du natürlich auch von den Fragen der anderen und stellst fest, dass Du nicht alleine mit Deinen Herausforderungen in der Akquise bist.
- Du lernst mit großer Motivation, viel Spaß und zahlreichen Praxisbeispielen.
- Du hast ein Jahr Zugang zu den Inhalten. Wichtig ist mir, dass Du den Kurs gewissenhaft umsetzt. Je schneller Du das hinbekommst, desto eher kannst Du mit Akquise loslegen und neue Kunden gewinnen.
Mein Angebot:
Online-Kurs
Verkaufsgespräche erfolgreich führen
- 1 Jahr lang Online-Zugang zu den Kurs-Modulen mit Schritt-für-Schritt Video-Anleitungen, Transkripten, Arbeitsblättern, Checklisten, Vorlagen
- Kursdauer 3 Wochen
- 3x 1 Stunde Live-Coaching in der Gruppe mit Birgit Kieslich via Zoom – mit Beantwortung Deiner Fragen
Der nächste Online-Kurs „Verkaufsgespräche erfolgreich führen“ startet bald. Trag Dich in die Warteliste ein, um aktuelle Infos zum Kurs zu erhalten.
FAQ
Für wen ist der Kurs?
Der Kurs ist in erster Linie für Unternehmerinnen und Unternehmer, Selbständige und Solopreneure konzipiert, die Neukundinnen und Neukunden gewinnen wollen.
Du bist richtig im Kurs, wenn Du Dein Business in den nächsten Jahren weiter entwickeln willst und Du bereit bist, für das Wachstum Deines Unternehmens und Deine persönliche Weiterentwicklung Geld und Zeit zu investieren.
Nutze den Online-Kurs „Verkaufsgespräche erfolgreich führen“, wenn Verkaufsgespräche wichtiger Bestandteil Deines Verkaufsprozesses sind (telefonisch, persönlich, via Zoom). Auch wenn Du per Email in den Dialog mit Deinen Kundinnen und Kunden trittst, wirst Du viel aus dem Kurs mitnehmen können.
Der Kurs ist nicht für Dich geeignet, wenn Du Dir jede Menge Online-Kurse kaufst, aber die Umsetzung des Gelernten nicht angehst. Bei „Verkaufsgespräche erfolgreich führen“ bist Du der Hauptakteur und kommst ins Tun. Mit dem bloßen Anschauen der Videos gewinnst Du keine Kunden. Ich will, dass Du idealerweise noch während des Kurses in die Umsetzung gehst, spätestens aber direkt nach Kursende!
Wie funktioniert der Kurs?
Die 6 Kursmodule bauen aufeinander auf und werden direkt zu Beginn freigeschaltet. Der Kurs dauert 3 Wochen. In diesen 3 Wochen werde ich 1x pro Woche für 1-2 Stunden live Deine Fragen und die Fragen der anderen Teilnehmenden in einem Zoom-Call beantworten. Diese Termine vereinbaren wir während des Kurses. In den 3 Wochen hast Du genügend Zeit, die Inhalte zu bearbeiten und auch schon mit Verkaufsgesprächen loszulegen. Die Kursinhalte stehen Dir nach Kursende für ein ganzes Jahr ab Kaufdatum zur Verfügung.
Wieviel Zeit muss ich investieren?
Das hängt davon ab, wo Du stehst und wo Du hinwillst und wie ausführlich Du die einzelnen Themen bearbeiten willst. Bedenke, dass es nicht darum geht, perfekt zu sein. Es geht vielmehr darum, eine solide Basis zu schaffen, loszulegen und dann zu optimieren. Einige Module sind weniger umfangreich als andere, in einigen konzipierst Du, in anderen setzt Du um. Wenn Du durchschnittlich 4 Stunden pro Modul rechnest, liegst Du bei insgesamt 28 Stunden plus 3 bis 6 Stunden Live-Fragerunden, verteilt auf 3 Wochen.
Unterstützt Du mich persönlich?
Ja! Wir sehen uns 3x in den Live-Fragerunden. Ich will, dass Du mit Deiner Akquise erfolgreich wirst. Dafür setze ich mich gerne persönlich ein!