Masterplan Akquise

Finde Deinen optimalen Akquise-Mix.

Der Online-Kurs für Selbständige, die sich in der Akquise auf die für sie richtigen Dinge fokussieren wollen.

Du bist stolz darauf, gegründet zu haben und liebst Dein Business. Mittlerweile hast Du ein paar Kunden gewonnen, allerdings eher sporadisch und zufällig. Du hast eine Homepage, nutzt ein wenig Facebook, bist gelegentlich auf Veranstaltungen, führst das ein oder andere Telefonat. Die Wartezeit auf neue Kunden nervt Dich und macht Dich unruhig, denn Du willst mit Deinem Business wachsen und unabhängig werden. Deshalb suchst Du nach neuen Wegen, über die Du systematischer und aktiver akquirieren willst.

MIT dem Masterplan Akquise gewinnst Du systematisch neue Kunden

Mit dem Masterplan Akquise gewinnst Du systematisch neue Kunden – mit einer Vertriebsstrategie, die perfekt zu Dir und Deinem Business passt.

Nutze meine Struktur und werde kreativ.

In 3 Wochen

  • helfe ich Dir dabei, Dich für die richtige Zielgruppe zu entscheiden
  • legst Du Deine monetären und nicht-monetären Vertriebsziele fest – dabei betrachten wir auch Deine privaten Wünsche und Vorstellungen
  • machst Du es Deinen Kunden sehr viel leichter zu kaufen, denn Du bietest ein passgenaues Angebot an – wir entwickeln Pakete und kalkulieren Preise
  • gewinnst Du einen Überblick über 25 interessante Vertriebskanäle
  • erfährst Du, ob sich diese Kanäle für Dich und Dein Business eignen
  • erhältst Du von mir persönliche Tipps zu den einzelnen Vertriebskanälen
  • lernst Du, worauf Du achten solltest, wenn Du diese Kanäle nutzt
  • Stellst Du Deinen optimalen Akquise-Mix zusammen
  • Entwickeln wir Deinen Verkaufsprozess und eine erste Vertriebskampagne, mit der Du in die Umsetzung gehst.

STELL DIR VOR …

  • Du bist Dir im Klaren darüber, wo Du mit Deinem Business hin willst.
  • Du weißt, welche (Vertriebs-) Wege Dich zu diesem Ziel führen.
  • Du triffst auf Deinen Wegen genau die Kunden, die Du Dir wünschst.
  • Du weißt genau, was Du vertrieblich tun willst.
  • Du bietest Deine Dienstleistung in attraktiven Paketen an.
  • Du verkaufst mit Preisen, hinter denen Du voll und ganz stehst.
  • Dein Verkaufsprozess ist für Dich transparent und führt Dich in 5-7 Schritten zum Auftrag.
  • Du hast einen klaren Plan für die nächsten 90 Tage und startest damit in die Akquise.

ICH WAR IN DER GLEICHEN SITUATION

Als ich Anfang der 90er Jahren mit dem Studium fertig war und ins Berufsleben gestartet bin, war die Welt noch einfach: Verkauft wurde über Briefe, Faxe (!) und persönliche Gespräche, gelegentlich das Telefon. An Laptops und Internet war noch nicht zu denken. Mit dem Siegeszug des Telefons und den ersten Call Centern in Deutschland, an deren Aufbau ich Mitte/Ende der 90er beteiligt war, verloren Briefe und Faxe an Bedeutung. Telesales, der Verkauf über das Telefon, erlebte seine große Stunde. Dann kam das Internet, und mit ihm hielt die Email Einzug ins Verkaufen. Heute wird direkt Online im Internet verkauft. Die Homepage hat die Visitenkarte (fast) ersetzt. Wir sprechen heute nicht von einem zentralen Vertriebskanal, sondern – in allen Ausprägungen – von 25 Akquise-Wegen.

In meinem Leben als Unternehmerin, Beraterin, Vertrieblerin und Coach war der Wandel der Medien mein ständiger Begleiter. Die Wünsche der Kunden wachsen mit den technischen Möglichkeiten. Würde ich mich heute in der Selbständigkeit nur auf einen einzigen Vertriebsweg verlassen, wäre das tödlich für mein Business.

Selbständig wie Du, weiß ich aber auch aus eigener Erfahrung, wie leicht wir uns in der Vielzahl der Möglichkeiten verzetteln. Mehr als 5 Wege können wir in der Regel nicht stemmen.

Ich selber habe mich z.B. Ende letzten Jahres entschlossen, keine eigenen offenen Seminare in Ratingen mehr anzubieten. Stattdessen findest Du hier Online-Kurse und Coaching via Zoom/Skype. Durch diese Neuausrichtung haben sich auch meine Vertriebskanäle viel stärker Richtung Online verlagert.

Meine Erkenntnisse aus den letzten Jahren und Jahrzehnten sind alle in den Masterplan Akquise – Kurs eingeflossen. Sie waren für mich Anlass, diesen Kurs genau so für Dich zu bauen. Ich erzähle Dir im Kurs, welche Erfahrungen ich mit den einzelnen Vertriebskanälen gemacht habe, offen und ehrlich. Damit Du Zeit, Ressourcen und Frust sparst.

Dein Masterplan Akquise ist das Fundament für Dein Wachstum. Ich mache Dir Mut, Dich zu fokussieren und mit mir Deinen eigenen Masterplan zu entwickeln und umzusetzen.

Grossartige Ergebnisse

Mit „Masterplan Akquise“, meinem Online-Kurs zum Thema Vertriebsstrategie, Akquise-Mix und Fokus

  • Baust Du ein tragfähiges Fundament für Deine Neukundengewinnung und Dein Wachstum
  • Bekommst Du einen Überblick über alle vertrieblichen Möglichkeiten
  • Entscheidest Du Dich für die 5 Vertriebswege, die Du künftig nutzen willst
  • Legst Du Deinen Verkaufsprozess fest, der Dich genau zu den Kunden führt, die Du Dir wünschst
  • Erstellst Du eine Vertriebskampagne für die nächsten 90 Tage und startest direkt mit der Umsetzung Deines Masterplans.

WAS MEINE KUNDEN SAGEN:

„Das Vertriebscoaching war so ein Joker für mich!“
„Es hat mir geholfen, in kurzer Zeit das perfekte Angebotsportfolio auf die Beine zu stellen und hilfreiche praktische Vertriebstools für die Neukundengewinnung erfolgreich anzuwenden.“

Bernadett Szilágyiné Kovács

B2B Marketing Consulting

„Seit dem Coaching mit Birgit Kieslich macht mir der Vertrieb Spaß.“
„Vorher war es eher eine mühsame Angelegenheit. Durch die gemeinsame Konzeptanalyse haben wir Struktur für die Verkaufsgespräche geschaffen und für diese auch eine typgerechte Argumentation entwickelt. Das gibt mir Sicherheit und stärkt mein Akquise-Rückgrat.”

Agnieszka Mese

Art Consulting Mese

STARKES PROGRAMM

„Masterplan Akquise“ beinhaltet folgende Module:

MODUL 1

Finde Deine Nische: Die perfekte Positionierung, um Deine Wunschkunden zu erreichen

  • Deine perfekte Zielgruppe: Wunschkunden 1. und 2. Grades identifizieren und kennenlernen

  • Begeisternde Angebotsideen entwickeln

  • Markt und Mitbewerber im Auge behalten

MODUL 2

Entscheide, wo Du hinwillst: Deine Vertriebsziele

  • Mit dem Vertriebs-Donut das persönliche Zielsystem aufbauen

  • Welche Ziel-Umsätze Du für welches Anspruchsniveau brauchst

  • Konkrete Ziele planen und priorisieren

  • In Vertriebskampagnen denken

MODUL 3

Überzeuge Deine Kunden: Dein unschlagbares Angebotsportfolio

  • Von klein zu groß: Unwiderstehliche Dienstleistungs- und Produktpakete für jede Lebenslage gestalten
  • Money-Mindset: Was bist Du wert?

  • Perfekte Pakete + passende Preise = unschlagbares Angebot

MODUL 4

Gewinne einen Überblick über die Möglichkeiten: 25 Wege zu Deinen Kunden

  • Alle Vertriebskanäle im Überblick

  • Je Kanal: Vorteile, Eignung für Dein Business, Erfolgsfaktoren und meine persönlichen Tipps

MODUL 5

Fokussier Dich: Dein optimaler Akquise-Mix

  • Deine Top 5-Vertriebskanäle festlegen

  • Mit 5-7 Schritten zum Abschluss: den optimale Verkaufsprozess für Dein Business entwickeln

MODUL 6

Bereit zur Umsetzung: Dein Masterplan Akquise

  • Vertriebskanäle aufbauen

  • Die erste Vertriebskampagne planen und umsetzen

 

Deine Vorteile

  • Du erstellst Deinen Masterplan Akquise bequem von zu Hause aus, vom Büro oder wo Du Dich gerade befindest.
  • Deine Verkäuferwissen erwirbst Du über Video-Tutorials, Transskripte und Checklisten. Deine Ergebnisse entwickelst Du in Arbeitsblättern. Und Deine Fähigkeiten trainierst Du im Ausprobieren.
  • Ich bin dabei an Deiner Seite: Via Skype oder Zoom bekommst Du im Live-Coaching mit mir Feedback zu Deinen Ausarbeitungen, kreative Impulse, falls Du mal stecken bleibst und Antworten auf alle Deine Fragen. Die Termine legen wir gemeinsam fest.
  • Du lernst mit großer Motivation, viel Spaß und zahlreichen Praxisbeispielen.
  • Weil wir uns online treffen, sparst Du enorm viel Zeit und Geld für Anreise und Rückfahrt, Hotelkosten etc. Und Du bist nicht tagelang weg von Deinem Zuhause, Deiner Familie und Deinem Job.
  • Egal wo Du auf der Welt bist, zum Lernen brauchst Du bloß einen Internet-Zugang.
  • Der Kurs ist auf eine Dauer von 3 Wochen ausgelegt. Wöchentlich werden zwei Module freigeschaltet. Wenn Du mehr Zeit für Deine Ergebnisse brauchst, ist das völlig ok.
  • Du hast ein Jahr Zugang zu den Inhalten. Wichtig ist mir, dass Du den Kurs gewissenhaft umsetzt. Je schneller Du das hinbekommst, desto eher kannst Du mit Akquise loslegen und neue Kunden gewinnen.
  • Meine „Geld-zurück-Garantie“: Solltest Du nach den ersten beiden Modulen und dem ersten Live-Coaching nicht zufrieden sein, erhältst Du Dein Geld zu 100% zurück.

Mein Angebot:

Masterplan Akquise

  • 1 Jahr lang Online-Zugang zu den 6 Kurs-Modulen mit Schritt-für-Schritt Video-Anleitungen, Transkripten, Arbeitsblättern, Checklisten, Vorlagen
  • Kursdauer 3 Wochen
  • 2x1 Stunde Live-Coaching mit Birgit Kieslich (buchbar solange Online-Zugang besteht) im Wert von 500 €

„Masterplan Akquise“ startet im Herbst. Trag Dich in die Warteliste ein, um über den genauen Starttermin informiert zu werden und aktuelle Infos zum Kurs zu erhalten.



FAQ

Für wen ist der Kurs?
Der Kurs ist in erster Linie für Unternehmer und Selbständige konzipiert, die als Dienstleister im B2B Firmenkunden gewinnen wollen. Solltest Du im B2C tätig sein, wirst Du ebenfalls vieles mitnehmen können und wir können im Live-Coaching auf Deine speziellen Fragen eingehen.

Du bist richtig im Kurs, wenn Du Dein Business in den nächsten Jahren weiter entwickeln willst und Du bereit bist, für das Wachstum Deines Unternehmens und Deine persönliche Weiterentwicklung Geld und Zeit zu investieren.

Nutze den Masterplan Akquise, wenn Du Dich fokussieren willst und die richtigen Dinge für die Gewinnung neuer Kunden tun willst. Du bekommst Tools an die Hand, die in Dir helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Der Kurs ist nicht für Dich geeignet, wenn Du Dir jede Menge Online-Kurse kaufst, aber die Umsetzung des Gelernten nicht angehst. Bei „Masterplan Akqusie“ bist Du der Hauptakteur und kommst ins Tun. Mit dem bloßen Anschauen der Videos gewinnst Du keine Kunden. Ich will, dass Du am Ende des Kurses mit der Akquise loslegst und in die Umsetzung gehst!

Wie funktioniert der Kurs?
Die 6 Kursmodule bauen aufeinander auf. Je zwei werden wöchentlich freigeschaltet.
So hast Du genügend Zeit, die Inhalte zu bearbeiten. Wir sehen uns via Skype oder Zoom 2x zum Live-Coaching. Diese Termine vereinbaren wir während des Kurses.
Wieviel Zeit muss ich investieren?
Das hängt davon ab, wo Du stehst und wo Du hinwillst und wie ausführlich Du die einzelnen Themen bearbeiten willst. Einige Module sind weniger umfangreich als andere, in einigen konzipierst Du, in anderen setzt Du um. Wenn Du durchschnittlich 4 Stunden pro Modul rechnest, liegst Du bei insgesamt 24 Stunden plus 2 Stunden Live-Coaching, verteilt auf 3 Wochen.
Unterstützt Du mich persönlich?
Ja! Wir sehen uns 2x im Live-Coaching. Ich will, dass Du mit Deinem Business erfolgreich wirst. Dafür setze ich mich gerne persönlich ein!
Was ist, wenn ich in einer Woche Urlaub habe, krank bin oder mein Business mich braucht?
Das ist völlig ok. Du bearbeitest dann einfach das Modul in der darauffolgenden Woche. Manchmal braucht man ja auch etwas länger, um einen Teilschritt zu erarbeiten und sich zu entscheiden, setz Dich da nicht unnötig unter Druck. Du sollst ein gutes Gefühl mit Deinen Ergebnissen und Deinen Entscheidungen verbinden. Insgesamt hast Du 1 Jahr Zeit. Solange stehen Dir die Materialien online zur Verfügung.
Muss ich die mitgelieferten Arbeitsblätter nutzen?
Nein, die beschreibbaren pdfs sollen eine Hilfe für Dich sein. Wenn Du lieber Dein eigenes System nutzt, tu das einfach. Vielleicht hast Du Dir auch bereits unabhängig vom Kurs etwas erarbeitet.
Ich habe schon ein Vertriebskonzept aus meinem Business-Plan. Wie wird das im Kurs berücksichtigt?
Hier empfehle ich Dir unbedingt, Deine Ergebnisse noch einmal mit meinen Tipps und meiner Vorgehensweise aus dem Kurs abzugleichen. Prüfe, ob Du alle Aspekte berücksichtigt hast und ob alles noch zu Deine aktuellen Zielen passt. Mir ist wichtig, dass Du Dir wirklich alle Module im Kurs anschaust und bearbeitest, um das Gesamtverständnis zu haben. Wenn Du dann aus Deinen Unterlagen Dinge direkt übernehmen kannst, umso besser. Dann kannst Du Zeit sparen.

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